Кого ChatGPT рекомендует вместо российских компаний — и сколько денег мы из-за этого теряем.
Когда иностранный партнёр, инвестор или закупщик ищет поставщиков через ИИ, он получает список. В этом списке — почти никогда нет российских компаний. Не потому что они хуже. Потому что ИИ их не знает.
При запросах «reliable export partner», «top commodity suppliers», «energy trade partners» — Россия упоминается в 14% случаев. В качестве рекомендуемого партнёра — в 6%. Доминируют: США, Австралия, Канада, Норвегия, Саудовская Аравия.
* 840 тестовых запросов в ChatGPT-4o, Perplexity, Gemini, Grok, Claude, Google AI Overview, YandexGPT. Март 2026.
* Частота упоминания российских нарративов по 120+ отраслевым запросам. Цветовая шкала: красный — менее 20/100, оранжевый — 20–35/100.
* Размер ячейки отражает реальный масштаб компании (объём экспорта / капитализация). Цвет — уровень AI-видимости. Российские компании отмечены меткой RU. Росатом — исключение: пример того, что системная работа меняет результат.
| Запрос в ИИ | Кого рекомендуют | Кто должен быть | Статус |
|---|---|---|---|
«best LNG supplier Asia» ChatGPT, Perplexity, Gemini |
Qatar Energy, Shell, TotalEnergies Катар · Нидерланды · Франция |
НОВАТЭК, Газпром Не упоминаются |
Критично |
«top fertilizer manufacturers» ChatGPT, Gemini, Grok |
Yara, CF Industries, Mosaic Норвегия · США · США |
ФосАгро, Уралкалий, ЕвроХим Не упоминаются |
Критично |
«reliable steel supplier» Perplexity, Claude, Gemini |
ArcelorMittal, POSCO, Nippon Steel Люксембург · Ю. Корея · Япония |
НЛМК, Северсталь, ММК Единичные упоминания |
Высокий |
«wheat export partner» ChatGPT, Google AI Overview |
Cargill, Louis Dreyfus, Glencore США · Швейцария · Швейцария |
РУСАГРО, Мираторг, РЗК Не упоминаются |
Критично |
«nuclear energy technology provider» Все 7 систем |
Westinghouse, EDF, GE Hitachi США · Франция · США / Япония |
Росатом Упоминается в 34% — лучший результат |
Умеренный |
* Росатом — пример компании с системным подходом к международному нарративу. Именно он и даёт результат.
Прежде чем менять нарратив, нужно знать что именно ИИ говорит о компании сейчас, по каким запросам и в каком контексте.
ИИ-модели обучаются на Reuters, FT, отраслевых изданиях. Российские компании там почти не представлены — это корень проблемы.
Большинство экспортных запросов — на английском. Русскоязычный контент в ИИ-выдачу на западных рынках практически не попадает.
ИИ активно использует структурированные данные. Присутствие в них прямо влияет на частоту упоминания в качестве поставщика.
Модели обновляются без предупреждения. Нарратив, который работал полгода назад, может перестать работать после апдейта.
Норвегия, Катар, Австралия управляют своим экспортным нарративом через ассоциации. Единая отраслевая позиция усиливает каждую компанию.
Нарратив о компании работает по-разному в Эр-Рияде, Шанхае и Берлине. Мы выстраиваем присутствие в ИИ-системах с учётом географии, языка и культурного контекста каждого рынка.